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农产品营销进入“微跑道”

文章来源:ag88    时间:2018-10-08

  时下,特色农产品“微营销”很火,AAA陇南市成县县委书记的李祥以微博@成县李祥成功营销成县核桃,一下子打响了成县核桃的名号。与此异曲同工的是:海南小伙儿李会革通过“@海南土鸡蛋”9个月内卖掉10万只鸡蛋,“@旺绿园”微博小团队1年卖出4000多箱琼中绿橙,“@三亚木瓜哥”把木瓜卖到了大连、AAA,云南还举办了首届“七彩高原杯”云南高原特色产品微营销创意暨实战大赛……从批发市场到超市,从线下到线上,从博客到微博,从微博到微信,农产品营销走出了越来越多的渠道。

  成县卖核桃,注册统一微博ID,与媒体、专家、大V的互动;李会革卖鸡蛋,印制“鸡蛋票”、写“扯蛋日记”……这些都带给我们很多启发。

  做好微营销,首先要了解自己的产品。不一定非要卖最好的产品,但一定需要你做出不一样的产品,归根结底是你赋予产品什么理念或故事。其次,花心思去积累信用,拉近和消费者的距离,切忌着急而生硬的推销自己的产品。第三,持续挖掘卖点。除了产品优势,还有生活场景、产品故事、人生感悟等,以相对通俗、朴实的方式表达出来。

  农产品微营销刚刚起步,优势很明显,微博的传播特色是一对众的N次方,传播速度快,适合品牌认知度营销;微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播,传播速度慢但影响深,信任度高,微信还有极强的移动O2O基因,适合做销售转化及客户关系管理。

  同时,“微营销”还有很多困难需要克服,由于微博是开放式的,产品好或不好,服务、质量怎样,很快就可以传到网上。危机公关,是所有做微博营销的人必须面对的一个问题。对于消费者而言,微博营销的监管还存在很多漏洞。一旦微博营销的产品出了问题,维权或遭遇困难,这也使得交易过程中的诚信和品牌建设尤为重要。在国内外“微营销”已不是一件稀罕事,但是并没有覆盖到农村,农村的销售模式依旧还是传统的窄渠道。

  广开销售渠道非常正确,但是必须要在建立明确销售主渠道的基础上。用微博、微信来做营销,是很专业的事,业内有关人士建议,由农民来做难有成效,但可以和专业营销者合作,农民负责种产品,合作商负责做微博营销。政府、合作社和相关协会利用好微博,用微博来做传播,从农户种植开始,到预定、收获,全程与外界沟通,做好传播。假以时日,“微跑道”也能成长为“康庄大道”。

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